人生感言  虽然知识不多，但只要吃得了苦，同样能把握住成功。

家乡寄语  身在外地，同乡、同音倍感亲切。希望家乡的投资环境能得到进一步的改善，吸引更多的在外台州人回乡投资，进行“二次创业”。

商战经典案例

不少路桥人都经历过这样的过程：一开始小打小闹搞销售，到后来办小作坊、小工厂自己生产。王通华也不例外，他更是把这个“以旧养新”的理念发挥到了极致。

15岁就开始摆地摊卖旧机械配件的王通华，在19岁时已经跑遍了大半个中国。1989年，他开始在路桥管淋村、104国道附近摆摊，卖制冷设备、化工设备等大型的旧机械。每天，他从路桥峰江、温岭或者外地收货过来，卖给有需要的厂家、客户。而此时，他的组货方式已经从自行车驮、手拉车拉发展到了“机械化”——拖拉机载、汽车运，旧货的品种也从十多元一个的皮带盘变成了上万元一个的制冷设备。

通过“以旧养新”，王通华迅速积累了自己的第一笔资金。1998年，他拥有了自己的第一个工厂——浙江安益机电有限公司，开始生产减速机、卷扬机等产品，并销往全国各地。

王通华，1971年出生于路桥区路北街道，2001年来到江苏扬州，现为扬州巨人机械有限公司董事长，扬州市台州商会常务副会长。公司专业制造制冷设备，一、二类压力容器，化工产品，储气罐及各类非标产品，公司是中石化物资装备一级网络供应商成员。

公司地址：扬州市广陵产业园董庄路12号

公司电话：0514-87255333

2001年的6月，刚刚褪去“烟花三月”美景的扬州开始转热，一个来自台州的身影便在当地忙碌起来，他就是王通华。

“以旧养新”，让王通华拥有了自己的工厂。“这是我找到的第一条‘捷径’：卖旧货一方面积累了资金，更重要的是积累了这方面的知识，让我在后来的办厂中获益匪浅。”王通华坦言，企业的成长就是自己不断寻找捷径的过程。而这一次，王通华把目标瞄准了扬州，他也要来一回“寻机六月下扬州”。

远赴江苏、“二次创业”，王通华下了很大的决心：江苏是国内的压力容器生产大省，技术人员多，研发力量雄厚，适合自己壮大现有的企业规模；而家乡，一方面土地资源紧张，另一方面由于安全问题，压力容器生产又被限制。所以，到外地再创企业，是摆在王通华面前的唯一选择。

第一步该怎么走？刚到扬州的王通华在酒店里仔细地盘算着：“造新厂，投入太大，而且时间过长，肯定不划算；倒不如租个厂房或车间，先把生产做起来。”王通华在心里笑了笑，“当当‘车间主任’也不错嘛！”

于是，看电话簿成了王通华到扬州后每天的“必修课”。晚上，他翻看电话簿，比较一些具备压力容器生产资格的企业的地理位置、区域条件；白天，他就一家一家地找过去，了解企业的业务情况、生产能力，以及生产的产品是否和自己的雷同。几天下来，王通华就跑了五六家大大小小的企业，但收获却不甚理想。

跑得虽然辛苦，但王通华丝毫没有气馁。当初，才15岁的他在老家做旧机械配件生意时就常常凌晨三四点钟出门，骑着自行车一天跑四五十公里到各家各户去收货，到晚上才回到家。就这样，他坚持了3年。18岁开始，他把生意做到了省外。1991年的12月，已经21岁的王通华还有过一次壮举：骑摩托车从北京返回老家，路上整整跑了3天，先到山东的临沂，再到江苏的南京，最后到家。如此磨练，让王通华具备了比常人更能吃苦的精神。

这时，扬州市湾头镇田庄村——一个毫不知名的地方，却让王通华产生了很大的兴趣。其实，让他感兴趣的不是这个村，而是这个村的一家企业——扬州市食品机械厂。当时这个厂刚刚改制成功，由集体变成了个人，但业务一直上不去，不仅有厂房闲置下来，就连不少技术人员也无活可干。“这个不错！”王通华马上过去和该厂的负责人进行洽谈。双方一拍即合，王通华租下了2个总计1000多平方米的厂房。

厂房租下了，生产马上就要跟上。王通华首先是把无活可干的技术人员“用”起来——这些人之前都是三天打鱼、两天晒网，有时连基本的生活费都保证不了；现在，王通华的“厂中厂”树起来了，这些人又重新有活干了。解决了技术的问题后，王通华又利用这个厂的销售平台和自己以前的销售网络，为日后打开市场做准备。

“从双方开始谈，到正式签合同、租下来，总共就花了十来天时间。要是自己办新厂，不知要花多少时间。”这笔账一算，王通华又赚到了。一个月后，第一批产品下线，几十套压力容器被运回了路桥销售，直接走终端客户市场。“当时，我考虑的还是以路桥市场为主，毕竟自己在老家做了几十年的销售了。”“租厂办厂”成了王通华成功创业的第二条“捷径”。

前不久，王通华又来了次“大手笔”，他说这是他找到了第三条“捷径”：投资1.2亿元在扬州成立了江苏巨鑫石油钢管有限公司，准备生产石油钢管、天然气钢管、桩机管等，计划明年6月投产。这和他此前取得的“中石化物资装备一级网络供应商成员”资格有关，在王通华眼里，这是一张有机会参与中石化大项目建设的“门票”，投产这样的企业，前景肯定广阔。