2月26日，JSGG巨鑫钢管召开了2024年营销工作会议，公司领导班子、生产负责人、国内各事业部经理、海外事业部人员参加会议。

会议听取了《关于2023年销售工作总结及2024年销售工作计划目标》的报告，紧跟国家规划发展。2024年公司确定发展方向：重点“服务一带一路，服务新能源”。今年公司加大力度协同国内国际业务互补开发，更加重视海外市场业务开发，继续以海外优先！围绕着公司制定2024年销售目标，布置任务及各项销售政策的调整细节。

优秀销售代表分享了国内外销售工作经验：①要多于客户沟通，尤其是要抓住机会上门拜访进行交流，国外客户多发邮件保持长期的联系；②积极参加一些展会、行业会议等，发掘潜力客户，同时与客户、同行、上下游的供应商保持一定的联系。

海外事业部代表分享了销售工作经验：①公司产品定位：产品类型以海洋工程专用钢管桩、疏浚管为主，兼顾套管、水管同步发展；②公司开发客户类型：分享国内外贸易与国内外工程公司，不同类型的公司沟通交流的方式区别。  

    优秀销售代表还分享了海外市场营销工作注意事项：①执行项目材料、汇率等的变化；②海运费的计算方式；③合同执行过程中的遇到的常见问题。   

财务部针对公司外贸业务增长迅猛的特点，分享了国内外项目执行时回款注意事项、资金安全风险控制等。  

   会议强调： 围绕着巨鑫公司目标转型升级，创新发展，紧跟着目标提升自己，与时俱进。

一、希望国内国际销售部门重视组团协同，创新发展，发挥国内外优势互补，组团携手同行。2023年公司海外部整合自有优势，走访同时总结，国内国际互补开发信息同享，了解全球市场，给公司带来很大的机会。今年要更加重视协同开发，提高服务标准，提前布置全年走访计划。

二、2024年公司加大力度，协同国内国际业务互补开发，重点开发“服务一带一路，服务新能源”项目建设，桥粱、港口、风电等海洋工程产品配套，继续以海外优先！紧跟央企发展，整合国内外资源互补，以服务国际工程公司经验，带动国内央企互补。

三、根据发展需要，计划招聘公司发展服务海外项目配套销售、质量、生产、技术、物流人员，培养海外服务专业人员，提供适合海外项目专业服务团队，为适应公司创新发展，逐步提高中高层管理服务能力。   

四、公司坚持创新发展，为了更好地服务于海洋工程领域，已经增加投资浙江，计划形成江苏生产基地与浙江基地互补，发挥长三角区域江海联动优势。

公司今年计划重点开发国际市场，稳固发展央企国内、国外工程建设领域互补，重视发展国际知名企业开发，建立长期稳定合作。充分发挥自有品牌“JSGG”产品远销40多个国家和地区的优势，“JSGG”商标已连续两届被江苏省商务厅评为重点培育国际知名品牌，整合已经建立的合作关系，延伸巨鑫与合作单位海外部发展国际业务，更加高效率沟通走访，形成国内国际优势互补，携手并进，创新发展。